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VR行业应用大佬告诉你为什么“你家的VR+不赚钱”

2017-4-10 10:01| 发布者: admin| 查看: 1144| 评论: 0| 查看评论

4月6日,由中关村会展与服务产业联盟和VR虫洞网联合举办的“VR产业百人百企沙龙论坛”在中关村领创空间举行。

VR行业在2C层面,并不如预想的那样爆发,2B方向倒有稍些收成。VR+行业应用,成为目前很多VR企业重点推进的方向。旅游、地产、教育、医疗、培训……国内已经有不少VR行业应用公司经过一年的猛跑之后,进入公众视野。它们不仅开始了VR+的商业化探索,而且已经小有斩获。

本次论坛,来自暴风魔镜、HTC vive、51 VR、全景客等VR行业应用企业大佬齐聚一堂,从各个方面剖析目前“VR+”在B端市场的痛点和未来。


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    高伟
暴风魔镜市场合伙人
VR+要有明确的目标

    暴风魔镜对2017年VR行业趋势的判断和机遇,大概有四点。首先VR的交互会变得空前重要,创业团队需要处理好交互关系。

    第二,根据高通今年芯片的产量,应该会有一亿个“Day Dream Ready”手机,这是移动端VR发展的利好前提。

    第三,今年会出现百万美金月流水的Daydream游戏,让开发者们真正能赚到钱。

    第四,去年开始,出现了VR一体机,但是销量不高。今年一体机的销量应该会超过100万台,移动VR一体机会成为一个非常重要的VR品类。而且这是由PC端通往移动VR的重要环节。

    对于2017年想要进入VR市场的公司来说,首先要明确做“VR+”的目标,不能只把VR当成一个噱头;其次要充分研究用户的真实需求;再次要明白VR+到底是什么,都说VR包括沉浸感、交互性和想象性,所以如果不能达到这三点要求的,就不是好的VR;最后,知行合一,不能总是观望行业,找到客户真实需求后,就应该果断行动起来。

孙伟
威爱教育创始人、HTC Vive虚拟现实校园事业部负责人
“VR+教育是朝阳行业

    说VR行业进入寒冬,是对特定行业希望值过高。就教育来看,可能成长速度有差异,但一定是朝阳行业。Vive du威爱教育是HTC旗下的专注VR在教育中深度应用的企业。

    从教学实际应用中,比如说将美术欣赏的临场应用提升到极致,让传统只能通过直观理性对作品进行赏析,变成用VR的形式还原画作所要传达的氛围,让学生多维度感受艺术作品。

    再比如实训类实验室,解决培训成本高,训练周期长,训练成果评估等痛点。拿喷漆实训室来讲,传统训练过程中,所用喷漆很昂贵,被喷的车体很贵,喷气体有害身体,对于训练场所要求高。用VR的形式可以更精准有效的模拟训练。

所以说,每次的教育革命都伴随科技的革新,从多媒体教学时代到人工智能教学时代,VR将扮演着重要的技术支持角色。

    李熠
    51VR创始人兼CEO
    看好明年VR/AR市场 人才是重中之重

    说现在是VR行业冬天,其实没错,创业团队要想着在冬天时广积粮,活下来,如果能熬到明年,就会看见曙光。对于AR来说也是如此,明年上半年的AR的行情会非常像2015年下半年VR的行情,会有很多面向B端的优秀企业出现。

    所以这段时间51VR在保有能带来现金流的业务——VR+房地产的基础上,向其他领域做了尝试,比如游戏、汽车和教育。这一年要好好地强身健体,待市场热起来就能成长更快。

    想要活下去,就必须管理好现金流,储备技术,加大对人才的培育。根据51VR的管理经验,拥有顶尖人才,意味着能掌握顶尖的资源。

以汽车板块为例,去年6月立项,今年3月才成立公司,很多时间都在“寻找合适的人”上面了。只要人到位了,优秀的团队到位了,才能解决很多问题。

   马骥
    全景客创始人
    “VR+旅游C端进入 突破景区多花精力

    VR是为体验而生,强调的是沉浸感和身临其境的“跨时空”体验。旅游和VR的结合,解决了旅游人到了现场体验不足的痛点,同时解决了旅游前的二维图文信息的弊端,也成为目的地营销的必要手段。

    景区对VR的认知也从当初需求不强,到现在主动需要VR。突显景区在智慧旅游建设的紧迫感。全景客摄影团队扛着摄影机用3年时间跑了1000多个3A以上景区,打造带有深度历史文化真人语音讲解的VR全景平台。现在日浏览人数突破十几万人,内容与流量已形成现金流。

    全景客走的是B2B2C的模式。从B端切入,未来看好C端市场。面向B端市场,全景客多年来与旅游局和景区进行深度合作,与景区共建VR旅游体验馆、智能VR体验亭,打造一个线下VR体验,线上微信互动营销的完整场景式链条。

    与景区合作,考验一个团队2B的市场能力。相信随着更多的景区为了提升用户体验,宣传自己的品牌,会逐渐用VR/AR技术和产品,极大提升了游客体验,增加游客的滞留时间,同时创造出增值的收益。利用全景客的VR/AR的互动体验式营销平台,形成大量的二次传播。用创新的新媒体手段,颠覆传统的营销模式,形成爆炸式的自营销体系。

    陈钊
    奥鹏教育技术总监
    减少操作复杂程度 入校园先获得教师芳心

    就奥鹏教育的经验来看,“VR+教育”进入校园时,老师第一反应通常是效果不错,但马上会问:“操作起来会不会麻烦?会不会复杂?”这就说明现在的VR设备还不够成熟。当老师对一项新技术抱有怀疑时,进入校园的阻力就会增大。

    奥鹏教育在“VR+教育”的尝试上,就先从教师开始做起。先让老师接受VR,推动VR就不会太被动。比如要做一个教师培训的示范课《跨过“叛逆”的栏杆》,是先运用全景视频拍摄技术。

    相对传统的教学视频而言,它能让学习者360度全方位全角度、身临其境地感受课堂的氛围,让学习者更直观地观看到教学现场的互动效果,甚至可以通过拉近拉远伸缩视频窗口,观察到老师与学生的细微表情。

    这是奥鹏教育在教师培训领域取得的阶段性成果,让教师先对VR没有陌生感。

    吴依松   
    巧克互动创始人
    “VR+教育不能只是Demo 必须成体系

    目前“VR+教育”在面对市场时,还有很多不适应。比如硬件,现在的硬件多适合西方人、成年人的脸型和瞳距,用这样的设备进校园,孩子们就难以适用硬件,会有各种不习惯的地方。至于VR设备是否会对未成年人的视力造成影响,还没有强有力的科学依据。

    软件方面,现在很多VR课程不成体系。对于在校老师来说,他们需要的是一个成体系的课件,而不是一个Demo,不是单单20分钟一节的英语课,而是覆盖整个学年的课程。

    这就需要“VR+教育”企业真正懂教育,吃透教育部大纲。所以巧克互动只专注于一个阶段的教育,比如做了小学六个年级的英语课件,必须配上配套的英文课本,一共12本。

    要明确的是,VR不可能颠覆传统的教育,它只是在教育的某些环节中改良和优化,不可能学生一用VR就提高成绩了。所以做课件时要考虑如何丰富教育,而不是急功近利地想要取代。需要从业的公司跟北大、北师大等大学,各省市教研机构等一起多做各种学科的课题研究,通过研究的成果来达成全社会对VR跟教育的结合的共识。

    VR+教育行业的爆发有先决条件,目前VR硬件和软件都没有进入教育系统采购目录,也就意味着学校还无法大批量定制采购,所以小公司最好不要贸然进VR+教育这个领域,需要观察等待。

    崔清山
    极图市场总监
    硬件产品要不停更新迭代 经验就从实践中获取

    现在的VR行业整体市场成熟度不够,造成相对从业者非常少,这也导致了内容的总量太小和优质内容稀少。

    在传统相机领域,以前只有专业的相机才能拍照,后来有了微单,现在手机都可以拍照了。VR硬件也是一样,随着未来VR行业整体技术的发展成熟的程度增加,一方面会朝着移动化发展,另一方面用户体验感会大大加强。

    极图科技的主要业务之一是专门针对B端客户的硬件——专业级VR全景摄像机,所以产品迭代很重要。极图科技的做法是在研制硬件的同时,还有专门的团队投入为B端客户的项目拍摄服务及后期内容制作。这样,通过产品与实际应用相辅助,只有自己参与拍摄,才了解硬件的优缺点,知道如何改进硬件,同时投入项目拍摄,让我们也有机会满足B端客户更直接和具体的需求。

    这样,团队在服务B端客户的过程中,对于全景拍摄设备的理解日趋成熟,同时会针对客户提出的需求对产品进行改进。从实践中来、再到实践中去的方式,不断进行产品的迭代升级。这样团队的产品就一定是满足客户需求的、能够创造价值的,团队也能够更好地为客户服务。

    魏绪  
    和君资本高级投资经理
    一些“VR+教育过于流于形式 要抓住教育本质

    什么样的创业公司能有更好的成长,这是和君资本一直在考虑的问题。因为最近和君资本也在关注“VR+教育”这个领域的投资机会,所以对很多VR创业公司做了了解和考察。

    每个创业公司的创始人背景不一样,有些是技术出身,有些是销售、市场,有些本身就有很强大的客户资源。

    就“VR+教育”企业来说,其实对创始人的考察并没有一个一刀切的结论,但是在大面上,技术在“VR+教育”中不是最重要的,企业知道如何满足学生或是学校的需求,才是最核心的。

经过一系列的考察,会发现目前很多“VR+教育”的内容过于流于形式。教育不是一项轻松的工作,不付出汗水和努力是不可能成功的,对于VR内容来说也是一样,不可能通过轻松的、表面的方法让学生掌握一个知识点,而是应该从教育的实质出发。能做到这些的企业才是最有可能获得资本青睐的公司。

  王海波
    北京黑晶科技事业部市场总监
    VR教育板块多 每一块都缺成体系的内容

    传统的教育一般有四个板块:沉浸式在线教育、现实中难以模拟的教学场景、高风险高成本场景的模拟教学、3D图像数字游戏。

    这四个板块都涵盖很多内容,现在的市场基本上每一块都缺内容,也没有成体系的课件。有了好的内容,才有可能打开学校这个入口,所以很多场景的工作量很大。

    黑晶科技针对教育市场开了了黑晶“VR超级教室”,这套教材已经能和国家K12课程同步,目前已经有课程120课时,并不断增加新的课程内容。定制版VR内容会配合使用学习一体机,这是课程研发和硬件设备的双重储备。

    另外“VR超级教室”还有定制服务,比如根据老师的要求,物理课中通过两只手抓取的方式,捕捉到物质的变化状态。这是传统课程里没有的要求,但是只要学校有需求,就可以通过定制内容去实现。

    白志艺
    指挥家VR联合创始人
    C端做好B端才买单 可在领域里垂直拓展

    从去年开始,“VR+房产”的概念就很火,做2B的时候,有一个好处,看房的客户有些是科技小白,他们不会在意VR这项技术,只在乎体验是不是好。“为什么只能有一个人,为什么不能跟家人一起体验?”这些反馈非常有用。

    满足了这些客户的要求,慢慢这个市场就打开了。C端做好了,B端才会更愿意买单。

    指挥家VR在这种契机下,发现具体在某个领域中,需要研究用户的痛点和需求,同时以用户体验为重点目标,注重研发过程中的标准及协同,不断提升制作水平及效率。

    随着客户的需求越来越多样化,在有财力人力的前提下,可以做一些拓展,以房地产为例,一开始是纯粹的样板间制作、看房体验,到现在增加趣味性交互、多端协同功能等等,再往深了发掘,还可以形成深度的服务和体验,通过故事展示历史文化、建设过程等等,这也是公司成立了Story Studio的缘由。

    马通慧
    蜂鸟互动副总裁
    目前的前期需要教育市场 扩展业务注意落地

    VR公司面对B端都会遇到的困境是,不仅要发展自己的产品,还要教育市场。因为很多人并不知道VR是什么、VR眼镜是什么、VR能给自己的业务带来怎样的变化。所以前期创业公司还会承担教育客户的工作。

    蜂鸟互动做“VR+”四年时间,业务伸展到了医疗、旅游、军工、房产等各个领域,最重要的经验是“落地”,不落地就不能变现。

    蜂鸟互动发展了定制服务,这样就可以不断积累各个领域的工作经验,积累到一定程度后,实力显现,然后生产更多产品。

    进入2017年,B端市场会比去年好一些,不再需要我们费心力去教育客户。作为一个拥有多个板块的公司,待某部分业务成熟后,会考虑成立独立的公司,更专业,也能更好地服务客户。

    陆童
    小花秀COO
    VR直播云服务处于缺席状态

    VR行业有点像当初的互联网,不一样的是,互联网发展了很多年才有了“+”的概念,VR一上来就要“+”,因为VR在C端并没有发展得那么快,所以只能从B端入手,等待C端的到来。

    但直播不同,直播是时下最热门的概念,VR的切入有现实土壤。

    对于VR直播来说,难点在于视频直播云的出现被视为直播行业爆发的催化因素,而在VR直播上很多视频云服务却处于缺席状态,即便是宣称提供VR直播服务的云平台,要么名不其实,要么提供的服务仍然很基础。

    小花秀在2B方向采取跟行业优秀公司合作的方式,我们角色定位于为行业合作伙伴提供VR直播技术解决方案。技术方面,打造了VR直播端到端的一体化解决方案,包括VR摄像机、推流端、云分发、云存储和播放端。

    C端方面,小花秀的焦点是做3D 180°的直播,与市场上其他竞品打造差异化服务。

    楚翘
    基因互动COO
    创业中明确公司优劣势 保持自我迭代

这两年VR游戏不少,流水一般是上主流平台获得分成。比如PSvr,HTC等或是走线下店,但线下店能消化的VR游戏有限,只有头部几款游戏赢家通吃。
对于游戏团队来说,选择好自己开发方向做好适合自己渠道的产品,以及如何选择靠谱的线下店合作尤为重要。目前有些平台的计费模式还需要在技术上不断完善现。在还没有杀手级的应用出现前,内容开发团队需要在沉淀过程中自我迭代,等待行业的春天。

基因互动是专业的VR游戏公司,在内容开发优势明显。公司按照自己的特点坚持走合适自己的道路。在目前的市场环境着力打造优势内容,在不断的自我迭代中,稳中求进,尝试未来新领域拓展空间。基因互动正在和影视发生关联,希望未来打造出现象级独立IP,公司现阶段定位为专业内容开发团队。
作为一个创业团队,不能在各个方面拓展太多,要把自己的资金链管理好,坚持匠人精神,严冬中活下来首当其冲。

    张骥
    东方核芯力CEO
    VR应急安全教育 弥补传统方式短板   

    “VR+应急安全教育”不仅有教育部中小学安全教育指南大纲,还有尝试安全教育和VR结合的课程。比如对于地震、火场等大型灾难的防范和逃生预演。这类教育课程是很必要的,因为传统的应急预案演练安全性不可控,会耗费大量人力物力,参与人数有限,因此效果还不够好。

    应急安全教育对VR的要求是做到超强沉浸感,还有交互,毕竟这会涉及到人与人之间的合作。所以东方核芯力在针对火灾、地震等演练的VR软件中,体验者可在VR中进行语音或操作的交互,他们用手柄取代了传统的键盘鼠标,通过VR头盔,可以看到灾害全景的还原。

    在使用VR灾害评估系统时,学员可以通过手柄选择应对措施或协同多部门联动,还可以在灾害的各场景内任意漫游,完成相关的任务,更好地增加演练的沉浸式体验,演练后台强大的数据库可以对人员操作的全程进行记录并评估。一场灾害演练之后,成绩单自动生成,体验与评估一次性完成。

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