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然并卵?VR发布会到底需不需要网红?

2016-11-15 09:28| 发布者: admin| 查看: 2449| 评论: 1| 查看评论

7月27日,百余位女主播出现在小米笔记本发布会上,一时成为发布会现场焦点,差点抢了雷军的风头。除了互联网企业,不少VR发布会上,“网红”主播也几乎成为必不可少的标准配置。她们组团而来,不仅有专业的自拍设备,还有统一的“主播中介”负责统筹。别羡慕妒忌那些网红,她们能满足人类社会三大刚需:性激素、孤独、无聊。对于VR发布会来说,主播们能够帮助主办方把信息传递给更多的人,B端C端全覆盖,已经成为必不可少的标准配置。

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没有“网红”不好意思开发布会

主播连成一个阵

到底是看VR企业创始人慷慨激昂,还是看网红举着自拍杆直播,这场VR发布会难住了到场的媒体。某VR发布会现场,女主播的位置就在讲台的正下方、嘉宾的前面,还有一场发布会,主办方请的主播排成了一个阵营,人数和媒体相当,甚为壮观。

仿佛一夜间,网红经济突然席卷各行各业,侵入企业发布会的领域,从手机、汽车发布会到电商、美妆发布会,经常能看到主播门拿着自拍杆对着屏幕“谈笑风生”。

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这阵风已经刮到VR企业,似乎印证一句话:“不邀请网红都不好意思开发布会。”在某一场VR产品发布会上,女主播们面前摆着很多水牌,根据主办方的要求,她们偶尔会带出发布会上出现的企业LOGO。

但大多数情况下,她们不需要关心台上嘉宾在说什么,而是举着自带光效的环形自拍灯自拍,和手机另一端的线上的“宝宝们”交流互动。现在VR企业的发布会,主持人的开场词中,必定会有一句:“也感谢某某直播、某某平台对本次发布会的大力支持。”

你美你直播

“网红”的三六九等

Brain是一家经纪公司的公关,在一场VR发布会上,他带十几名女主播到场,这些女孩从入座、直播到撤离,听从指挥。

这些女孩并非使用同一个平台直播。

在发布会还有半个月左右的时间,这家VR企业的公关公司找到Brain,将发布会的主播宣传工作外包。Brain手里有很多主播的资源。资深的“主播中介”会对主播们进行分类和统计,比如某主播来自哪里,是否签约平台,粉丝男女比例构成,有什么特长等等,这样方便“主播中介”面对不同类型的发布会随时调出。

Brain根据甲方公司的预算,挑几个女孩,并将任务计划发给公关公司。Brain他们往往会“打包组队”,能够一个人撑起一场发布会的“网红”很少,所以要以量取胜。对于企业来说,能有用户为之花钱才是主要目标,活动营销需要看到用户转换率,而直播平台并不会为这点负责。

某直播平台公关人员透露:“平台上的主播一般有签约和没签约的区别,对于没有签约的素人,平台不会管;签约的主播则会给更多资源,平台相当于经纪公司,负责管理。一般宣传载体有两个指数,一个是平均覆盖率,一个是用户转换率,媒体和平台都会给出平均覆盖率,如平台平均使用、观看人数,报价是固定的,不会因销售没达标就打折。”

虽然女主播的直播很难转换为直接购买力,但粉丝数量和品牌曝光度是商业计划书的主要内容。Brain会参考每位主播的粉丝数量,粉丝数量决定主播的价格,从几千元到上万元不等,如果是特别知名的“网红”,能达到十几万元。选用什么价位的主播,要VR企业决定。当然,中介会从中抽成。

“网红”值不值?

噱头大于转换率

Brain透露,那次VR发布会,平均观看人次是两万,虽然不比电商发布会高达100万次的累计观看人数,但是对于一家非手机厂商、非知名平台布局的VR发布会,新兴VR公司能有这个数量还算不错。

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仅从观看数量来看,直播对品牌的初步推广是有帮助的。比如蚁视发布会中,花椒直播平台的几位女主播观看量数据显示,最少的有六千多,多的能达到两万,这意味着仅花椒平台,就有几万个观看数量(“机器人”数量暂计入)。

而且,这样的推广在广大的C端,亦初有成效。在和主播的互动中,有人会问“蚁视是什么?”“小霸王的音乐好熟悉。”(蚁视在发布会中使用了魂斗罗的经典配乐)这从另一个角度宣传了公司品牌。不过,另一家VR企业却对主播参加发布会之后的效果表示不太满意。

这家企业的外宣人员称,筹备发布会时收到公关公司的方案,团队也讨论过,一部分人认为请“网红”格调不高,和企业气质不符,只是噱头;另一部分人则认为“网红”很吸引人。活动结束后,团队其实不太满意,感觉主播们抢了演讲嘉宾的风头,声音甚至盖过了舞台。

“雨露均沾”  

主播C端有优势

可能有些人对于个别“网红”主播低俗直播存在厌恶之情,但“不管你愿不愿意承认,这就是现实。新一代媒体的出现对媒体人提出了新的要求,要么有颜值,要么有个性,要么有才艺,总之你得让观众在手机屏幕上接受你。”

谈到“网红”扎堆发布会,奇虎360董事长周鸿祎在自己的微博上写道。主播+发布会是新事物,可以勇于尝试,在线直播发布方需要有极强的自娱精神和互联网思维。尤其是VR发布会,往往是圈内人的自嗨,开发布会的核心应该是尽可能地把信息传递给更多的人,最好是B端C端全覆盖,除了行业内的人士,还有普通消费者。

主播直播VR发布会现场,新品是否火了很难定论,但看看后台观众数量就知道传播效果如何,发布会结束后,主播的使命就完成了。

相反,媒体则要经过“采访-编辑-修改-美图-校对-发稿”等诸多流程,才能看到宣传效果。在这方面,传统媒体在传播速度和时效性方面都要弱于“网红”直播。不过,直播在事件的二次深度挖掘方面是有短板的。这时候就需要直播和专业媒体相结合,相辅相成。

光环散去

“吸粉属性”待转换

就像网红经济的其他分支一样,美女主播扎堆发布会也存在着不小的泡沫,因为平台观看数量存在“机器人”,基本上已经不是秘密了。

而且,“主播中介”的存在,客观上造成价格水涨船高,里面存在泡沫。“网红”扎堆发布会的现象能持续多久?“网红行业正在迅速成长和分化,“网红”直播通常是颜值输出,这不会是常态,未来能够持续的一定是内容式的直播。

实际上,一些平台也开始尝试主推内容式的直播,这就和网络视频刚兴起的情况类似,最后能在平台上活下去的,只会是经过策划的直播。一旦“颜值担当”的光环散去,发布会请“颜值式”主播的流行也会过去。

在人人追逐的热潮中,对于VR企业来说,只有在自己的生产体系下,结合公司品牌、自身形象及产品条件,深耕新型商业模式,保持冷静思考,这种发布形式才是真正有价值的。


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